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  1月9日，玉柴馬石油潤滑油2018年經(jīng)銷商營銷年會在北海隆重召開，來自全國各地的60多家經(jīng)銷商、公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售部門代表參加了本次會議。會議以“不忘初心砥礪同行”為主題，分析2017年行業(yè)概況，通報2017年銷售情況，宣貫2018年營銷策略優(yōu)化，對2018年“輕 盈 快 強 誠 測”的六大營銷策略進行詳細解讀。

   會議指出，如今的潤滑油市場面臨多重的挑戰(zhàn)和威脅：高鐵、新能源汽車的推廣應(yīng)用、后市場的發(fā)展、行業(yè)競爭多變加劇……大家既要清醒的認識到現(xiàn)狀，也不要忘記當(dāng)初為什么做潤滑油，要不忘初心，砥礪同行。

   會議強調(diào)，2017年，重卡銷售取得新高，重回100萬輛銷售，柴機油增長率6.6%，玉柴發(fā)動機銷量增長15%；在此背景上，公司經(jīng)營情況對比不盡人意，沒有完成預(yù)期目標(biāo)，反映出公司的渠道網(wǎng)絡(luò)、營銷能力、產(chǎn)品優(yōu)勢等存在問題。2018年，公司將著力“三個維度”重點推動增長。首先，要明確目標(biāo)的維度，設(shè)立健康的、有經(jīng)營質(zhì)量支撐增長速度，明確3年的績效目標(biāo)。其次，識別重點的增長空間，匹配資源和策略。一是薄弱市場的開發(fā)，例如西北、東北區(qū)域，其他產(chǎn)品空白的地區(qū)；二是強化渠道，重點是服務(wù)渠道，同時也要對經(jīng)銷體系中有增加空間經(jīng)銷商的開發(fā)；三是產(chǎn)品方面，特別是新產(chǎn)品和銷量目前較低的產(chǎn)品。最后，通過機制的調(diào)整、強化產(chǎn)品規(guī)劃和計劃激發(fā)增長的動力。

   與會人員還參觀生產(chǎn)區(qū)域并進行合影留戀。