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2月24日，玉柴馬石油潤滑油組織全體銷售人員在北海開展2018年營銷系統(tǒng)出師動員會。會議通報了2017年KPI指標，總結(jié)了2017年營銷工作，并宣貫2018年營銷工作思路。

會議強調(diào)，2018年玉柴馬石油潤滑油轉(zhuǎn)變營銷模式，實行“分田到人”，銷售人員均需獨當一面，獨立承擔區(qū)域任務(wù)目標，更要做透、深耕市場的轉(zhuǎn)變，要明白實現(xiàn)增量的艱巨與挑戰(zhàn)，圍繞弱勢和空白市場、服務(wù)渠道、新產(chǎn)品推廣實現(xiàn)銷量的增加。公司營銷職能部門要以提高業(yè)務(wù)辦理銷量為目的，快速反應。銷售人員在遵守公司制度的要求前提下，靈活的去使用公司提供的資源支持。

會議明確指出，銷售人員“出師即是沖鋒，開戰(zhàn)即是決戰(zhàn)”，一定要明白自己的陣地和職能，知道自己負責區(qū)域在哪里，自己該做什么；同時要牢記自己的目標任務(wù)，明白推動目標完成的市場空間在哪里，公司也將匹配機制與激勵，銷售人員要清楚公司給出的支持是什么，自己可使用的資源有哪些，認真分析和思考，制定合適的策略，以積極的行動推進完成自己的目標任務(wù)。

最后，銷售人員還簽訂了2018年軍令狀。